標(biāo)書裝訂方式（標(biāo)書裝訂）

關(guān)于標(biāo)書裝訂方式，標(biāo)書裝訂這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、投標(biāo)文件中。

2、都有具體的說法。

3、在招標(biāo)文件的前附表中一般都會(huì)有明確的說明，或者在招標(biāo)文件合同部分之前有個(gè)投標(biāo)文件提交的部分。

4、這兩處中起碼有一處會(huì)提起具體要求。

5、現(xiàn)在一般會(huì)要求左側(cè)裝訂。

6、還有用黑色或白色熱熔條裝訂（分幾孔）等等。

7、左側(cè)裝訂時(shí)候也分有釘裝訂和無釘膠裝。

8、標(biāo)書里一般要求牛皮紙包裝，就是把標(biāo)書按招投標(biāo)文件要求正副分包或者合包，用牛皮紙包裝后粘貼封條。

9、新版招標(biāo)文件蓋公章。

10、舊版招標(biāo)文件里層蓋公章法人章外層蓋密封章。

11、企業(yè)具體情況你得清楚 比如:性質(zhì),人員,組織結(jié)構(gòu),銷售,財(cái)務(wù),認(rèn)證,生產(chǎn)設(shè)備,檢測設(shè)備,銷售業(yè)績等等. 當(dāng)然這些在以前的標(biāo)書有現(xiàn)成的,你可以拷貝,單獨(dú)有要求的地方你得修改 產(chǎn)品技術(shù)多少也要懂,不知道你那標(biāo)書室分工如何,如果沒有技術(shù)人員,你要轉(zhuǎn)給技術(shù)部門 協(xié)助制作. 再就是打印,裝訂等基本工作, 給你個(gè)投標(biāo)文件范本目錄,這個(gè)是屬于比較復(fù)雜的,參考: 技術(shù)卷 A1 技術(shù)規(guī)格書的響應(yīng) 2 A2 具體技術(shù)方案(主方案) 4 A3 投標(biāo)貨物總表 46 A3-1 投標(biāo)貨物一覽表 46 A3-2 備品備件一覽表 47 A3-3 專用工具一覽表 48 A4 生產(chǎn)條件及生產(chǎn)能力 49 A4-1 生產(chǎn)條件及擬投入的主要機(jī)械設(shè)備 49 A5 主要元器件/原材料清單及其試驗(yàn)或檢驗(yàn)報(bào)告以及重要部件供應(yīng)商資料 52 A5-1 原材料檢驗(yàn)報(bào)告 53 A5-2 原材料供應(yīng)商資料 62 A6 投標(biāo)貨物的型式試驗(yàn)檢驗(yàn)報(bào)告以及鑒定證書 66 A6-1 110kV 電力電纜設(shè)備型式試驗(yàn)報(bào)告 66 A6-2 110KV 電纜產(chǎn)品鑒定證書 76 A6-3 電纜附件鑒定證書 86 A6-4 電纜附件試驗(yàn)報(bào)告 99 A7 投標(biāo)貨物安裝使用維護(hù)及檢修說明 108 A8 產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及相關(guān)證明文件 112 A9 質(zhì)量保證 113 A9-1 質(zhì)量保證程序文件 113 A9-2 企業(yè) ISO9000 系列證書復(fù)印件 119 A10 項(xiàng)目主要參加人員 124 A11 其它 127 A11-1 專利技術(shù) 127 A11-2 新型實(shí)用技術(shù) 128 商務(wù)卷 B1 投標(biāo)書 2 B2 投標(biāo)保證金 3 B3 投標(biāo)人資格證明文件 4 B3-1:法定代表人授權(quán)書 4 B3-2:企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本影(復(fù))印件 6 B3-3:企業(yè) ISO9000 系列質(zhì)量體系和或其他認(rèn)證證書影(復(fù))印鑒 7 B4 投標(biāo)人情況 12 B4-1:投標(biāo)人概況 12 B4-2:投標(biāo)人組織機(jī)構(gòu)框圖 14 B5 銀行資信,財(cái)務(wù)狀況和納稅情況 15 B5-1:銀行資信證書 15 B5-2:財(cái)務(wù)狀況 17 B5-3:納稅情況 33 B6 投標(biāo)人訴訟史 35 B7 供貨業(yè)績 36 B7-1:已完成項(xiàng)目表 36 B7-2:在建項(xiàng)目表 71 B8 履約保函格式 72 B9 預(yù)付款保函格式 73 B10 退還投標(biāo)保證金的承諾書 74 B11 其他 75 B11-1:項(xiàng)目管理與服務(wù)計(jì)劃 75 項(xiàng)目管理承諾書 75 項(xiàng)目管理人員結(jié)構(gòu)圖 84 項(xiàng)目主要參加人員 85 B11-2:售后服務(wù)承諾 88 B11-3:企業(yè)簡介 91 B11-4:稅務(wù)登記證,組織機(jī)構(gòu)代碼證 93 B11-5:產(chǎn)品生產(chǎn)許可證,國家經(jīng)貿(mào)委文件 95 B11-6:全國守合同重信用證書,全國產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書,中國名牌產(chǎn)品證書 100 B12 本次投標(biāo)電纜附件產(chǎn)品次方案-德國 KP 附件資料 103 B12-1 第三方供貨的生產(chǎn)商對投標(biāo)人簽署的本項(xiàng)目授權(quán)書 103 價(jià)格卷 一,主方案-青島漢纜集團(tuán)電纜及附件 2 C1 開標(biāo)一覽表 2 C2 分項(xiàng)報(bào)價(jià)表 3 C2-1 主要零部件原材料報(bào)價(jià)表 4 C2-2 備品備件報(bào)價(jià)表 5 C3 專用工具報(bào)價(jià)表 7 C4 服務(wù)報(bào)價(jià) 8 C5 質(zhì)保期后年維保報(bào)價(jià) 9 一, 標(biāo)書和方案 表書與方案的不同 1. 標(biāo)書屬于一種特殊的正式的方案, 從種類的要求來講, 也應(yīng)該符合方案的一般的要求, 因此, 上一章節(jié)提示的內(nèi)容都應(yīng)該滿足和注意,二者還有以下的不同之處. l 目的不同: – 標(biāo)書:贏得認(rèn)可,中標(biāo). – 方案:可完成客戶的需求. l 對象不同: – 標(biāo)書:評(píng)標(biāo)人:專家…(對項(xiàng)目背景情況不是很了解)目前的 IT 評(píng)標(biāo)過程一般為 5 個(gè)左 右的專家花半天到一天的時(shí)間對投標(biāo)文件進(jìn)行專家評(píng)判, 有的評(píng)標(biāo)允許甲方參加評(píng)分, 有的 不允許甲方參加和評(píng)分,有的甚至不允許甲方參加,即使參加也不能發(fā)表傾向性意見.在這 種情況下,沒有很充分的溝通環(huán)境,一切之前的技術(shù)準(zhǔn)備都濃縮在投標(biāo)文件中了,且對象是 具備評(píng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)但對情況未必了解的專家. – 方案:客戶(對項(xiàng)目背景非常了解) l 條件不同: – 標(biāo)書:只有一次機(jī)會(huì).標(biāo)書是用戶需求基本明確后選擇服務(wù)商的最后機(jī)會(huì),因此,用戶 的著眼點(diǎn)不僅在于方案的優(yōu)異,更在意隨中標(biāo),因此一般不會(huì)給修正的機(jī)會(huì). – 方案:一般可多次修正.方案的交互過程其實(shí)是一個(gè)用戶明確需求的過程,需求還有待 進(jìn)一步斟酌的時(shí)候,一般用戶會(huì)要求再次挑腳方案. l 評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)不同: – 標(biāo)書:靠評(píng)標(biāo)人的專家經(jīng)驗(yàn);觀,讀感綜合判定.由于標(biāo)書的評(píng)審是專業(yè)的評(píng)審專家或 者各方人事,因此評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)更多的是公正和沒有異議,表書的正式,專業(yè),清晰,符合要求 是非常重要的.另外,標(biāo)書的評(píng)分會(huì)嚴(yán)格按照預(yù)先設(shè)定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,專家的權(quán)利有限. – 方案:客戶根據(jù)實(shí)際情況加以分析判定.方案主要是甲方根據(jù)需求進(jìn)行判斷,這個(gè)時(shí)候 的標(biāo)準(zhǔn)就比較模糊,有時(shí)候一個(gè)非常粗糙的方案,如果有過人的亮點(diǎn),也會(huì)吸引用戶進(jìn)行重 新考慮. 投標(biāo)書的基本要求: 2. l 幫助與你的標(biāo)書讀者溝通.從這個(gè)角度上來講,標(biāo)書是一篇針對用戶需求的論文,邏輯結(jié) 構(gòu)和語言一定要清晰,可讀.考慮到評(píng)標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn),其中很多還是教 授,博導(dǎo),投標(biāo)的語言要針對讀者的閱讀習(xí)慣為好. l 表現(xiàn)你整理過后的思路和想法.如果對整個(gè)方案的思路不清晰,是不能寫好一個(gè)標(biāo)書的. 在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系,必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的, 以便更加清晰地表示.對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方,不要指望能夠糊弄過去,如實(shí)地 分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來, 往往會(huì)增 加勝算. l 對招標(biāo)書作出反應(yīng). 要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求, 一般甲方不會(huì)隨便寫出某種要求 的, 出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求. 對于特別的, 違反常規(guī)的要求尤其要注意,在標(biāo)書中一定要有回應(yīng).回應(yīng)的時(shí)候不要直接反駁,應(yīng)該用比 較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見,結(jié)論. l 對客戶需求第2/6頁 做出反應(yīng). 有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中, 這個(gè)時(shí)候如果說明非 常詳細(xì)和具有針對性,對于評(píng)標(biāo)專家是非常具有說服力的. 二, 商務(wù)投標(biāo)書的主要內(nèi)容: 投標(biāo)書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分,有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書. 1. 商務(wù)投標(biāo)書的組成 l 投標(biāo)的主體內(nèi)容(按邀標(biāo)書格式).需要提醒的是,評(píng)標(biāo)專家在現(xiàn)場進(jìn)行評(píng)標(biāo),需要閱讀 大量的文字, 這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行, 必要的時(shí)候要專門以不同紙張或 者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分,以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對比. l 投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單.如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單,按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫,如果沒 有,需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì).一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于專家進(jìn)行對比和篩選,也有利于服務(wù)商進(jìn)行 價(jià)格談判.比如,比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià).另外,如果 報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長, 需要對各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié), 需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì). 報(bào)價(jià)單要注意核算,不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù),缺項(xiàng),尤其是用 exle 進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候,一 定要用另外的辦法驗(yàn)算. l 資質(zhì)證明. 仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明, 另外, 可能的競爭對手可能提供的用戶報(bào)告, 資質(zhì),案例等要仔細(xì)對待;盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì);對于聯(lián)合投標(biāo),需要提供雙方 或者多方的資質(zhì),對于要求具有"本地服務(wù)隊(duì)伍"要求的,需要提供證據(jù)文件;對于設(shè)計(jì)的產(chǎn) 品,要提供必要的證書和文件;對于使用關(guān)聯(lián)公司(例如集團(tuán)公司)的資質(zhì),要特別注意法 律一致性的要求. l 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是,不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過程;對于團(tuán) 隊(duì)中人員資歷的介紹,要注意角色分工,年齡搭配和資質(zhì)要求;要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的 成功經(jīng)驗(yàn). l 公司簡介.公司簡介要針對性地進(jìn)行縮寫或者改寫,將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來. l 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介.一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆, 要非常注意放在哪個(gè)部分,如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要,側(cè)重點(diǎn)各是什么;往往評(píng)分標(biāo) 準(zhǔn)中都有這一條,因此,應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理,售后服務(wù)和培訓(xùn)體系,要符合 用戶的標(biāo)書要求,還要符合主流的國際,國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn). l 設(shè)備簡介.設(shè)備簡介要將設(shè)備的案例,使用情況,證書等進(jìn)行提交. l 行業(yè)典型(成功)應(yīng)用案例.成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位 置. l 一切對本次投標(biāo)有利的資料.有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書,專利,知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書,橫向和縱 向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息. 2. 技術(shù)投標(biāo)書的組成 l 標(biāo)書摘要說明. 摘要說明不僅僅是各個(gè)部分的概括, 更應(yīng)該是投標(biāo)第3/6頁 方體現(xiàn)自己思想的首頁 闡述,應(yīng)該花很大的精力去重視的,也是爭取專家非常重要的地方. l 背景介紹.項(xiàng)目背景要從行業(yè),用戶基本情況等方面論述和解釋項(xiàng)目的必要性及考慮,這 是體現(xiàn)標(biāo)書針對性非常重要的地方. l 主要設(shè)計(jì)標(biāo)書. 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是標(biāo)書的主要部分, 考慮到專家未必對所牽涉的標(biāo)書的技術(shù)非 常清楚,這一部分的邏輯關(guān)系非常重要,應(yīng)該從技術(shù)方向,產(chǎn)品方向,產(chǎn)品選型,性能價(jià)格 比較等多方面進(jìn)行邏輯論述,站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的"示意"非常重 要. l 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃.項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要可行,符合要求.這也是經(jīng)常的打分點(diǎn),實(shí)施計(jì)劃盡量使 用專業(yè)工具(比如 project),項(xiàng)目管理的體系架構(gòu)要非常清晰,比如 ISO9000,CMM 等,標(biāo) 書要求的資質(zhì)要和項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)體系相吻合, 比如資質(zhì)特別要求 CMM,項(xiàng)目管理的計(jì)劃就 應(yīng)該根據(jù) CMM 來進(jìn)行計(jì)劃. l 風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃.風(fēng)險(xiǎn)控制措施要實(shí)在,質(zhì)量體系要清晰和符合邀標(biāo)書要求. l 售后服務(wù)計(jì)劃.售后服務(wù)計(jì)劃往往是評(píng)分點(diǎn),應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求;對于重要的服務(wù)承 諾和期限,應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來. l 產(chǎn)品介紹.產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方,比如附錄;產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突 出;必要的時(shí)候,可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進(jìn)標(biāo)書裝訂. 三, 如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書 整體上的一般要求 1. l 全局觀-標(biāo)書各個(gè)部分自成體系又相互依托. l 技術(shù)可行,敘述簡潔明了. l 產(chǎn)品清單正確. l 目錄結(jié)構(gòu)清晰—(代表思路清晰). l 整篇文字?jǐn)⑹鰲l理分明,風(fēng)格統(tǒng)一. l 既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性. 例如, 如果一個(gè)綜合的解決方案標(biāo)書需要很多部分, 我們就可以再畫一章各個(gè)部分的邏輯關(guān) 系圖并進(jìn)行簡要論述,便于專家評(píng)審.下圖就是一個(gè)具有 6 個(gè)部分的標(biāo)書的邏輯結(jié)構(gòu)圖. 2. 摘要說明 摘要說明是一個(gè)標(biāo)書的整體說明, 不僅僅要反映各個(gè)部分的簡要內(nèi)容, 更要反映投標(biāo)方的整 體思路和思想,有時(shí)候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述,它包含以下內(nèi)容: l – 標(biāo)書目標(biāo): l – 戰(zhàn)略建議: l – 注意事項(xiàng): l – 標(biāo)書優(yōu)點(diǎn): l –其他需要吸引讀者眼球的東西 3. 目錄結(jié)構(gòu) 目錄不僅僅是自動(dòng)生成就可以了, 更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu), 評(píng)標(biāo)專家也往往通過 目錄來得到標(biāo)書的第一印象. 一個(gè)好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容, 專家還從中 得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識(shí)技能基本信息. 因此, 投標(biāo)方如果整合多個(gè)廠家的方案, 在目錄上要重新進(jìn)行融合和調(diào)整. 例子:調(diào)整前 調(diào)整后: 4. 標(biāo)書編寫禁忌: l 標(biāo)書中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱.很多標(biāo)書采用其它案例的資料,忘記了改正用戶, 這在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場非常第4/6頁 容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真,因此需要專人進(jìn)行檢查. l 拓?fù)湓O(shè)計(jì)錯(cuò)誤.拓?fù)鋱D和邏輯圖是專家評(píng)審重點(diǎn)關(guān)注的地方,千萬不要出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性錯(cuò)誤, 更不要出現(xiàn)名稱上的錯(cuò)誤(例如很多投標(biāo)方將邏輯圖寫成拓?fù)鋱D).圖的標(biāo)志要清晰,最好 制圖,審定人要明確標(biāo)記. l 標(biāo)書敘述前后矛盾.很多標(biāo)書由不同的人完成,出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正.最好安 排有人在投標(biāo)之前閱讀統(tǒng)稿,安排專門的評(píng)審會(huì)議. l 目錄結(jié)構(gòu)混亂,無邏輯,各自為政. l 套話, 廢話太多, 語言啰嗦, 言之無物. 這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時(shí)候, 應(yīng)予以注意. l 遣詞造句,用語不當(dāng).錯(cuò)別字是小事,但很容易引起專家反感,尤其在摘要,重要場所和 多次出現(xiàn)的時(shí)候. 四, 標(biāo)書設(shè)計(jì)舉例 案例 1:某網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目 下面是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目的標(biāo)書舉例, 這樣一個(gè)標(biāo)書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強(qiáng)得多. 當(dāng)然, 如果項(xiàng)目再大一些,復(fù)雜一些,還可以再優(yōu)化. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃: 1. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法 – 從網(wǎng)絡(luò)核心入手,發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣; – 從網(wǎng)絡(luò)接入入手,集中到網(wǎng)絡(luò)核心; – 思想方法多樣化. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的 – 對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性; – 使用戶對所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)全面的了解; – 對以后的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和驗(yàn)收提供依據(jù). 2. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)思路: 用戶需求分析; 網(wǎng)絡(luò)流量分析; 網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計(jì); 網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計(jì); 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇; 網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃. 1) a) 需求分析: 需求分析的目的 – 為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù) – 使方案設(shè)計(jì)個(gè)性化,更有競爭力 b) 基本需求: 用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 了解業(yè)務(wù)類型和分布 分析目前技術(shù)與用戶需求的異同 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析,保護(hù)用戶投資 c) 需求來源 – 決策者的建設(shè)思路 – 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料 – 用戶技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述 – 普通用戶對網(wǎng)絡(luò)的要求 d) 收集方法 – 會(huì)談紀(jì)要法 – 關(guān)鍵人物接觸 – 用戶訪談 e) 重點(diǎn)需要了解的: l 商業(yè)需求,資金投入,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 l 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況 l 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域,信息點(diǎn)的數(shù)量及分布 l 業(yè)務(wù)分類,分布及對網(wǎng)絡(luò)功能的需求 l 網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求 l 網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求 l 網(wǎng)絡(luò)安全性的需求 l 網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求 f) 需求分析小結(jié): l – 技術(shù)不是問題,主要看投資和服務(wù) l – 用戶投資保護(hù) – 高性價(jià)比—使用戶的投資收取最好的效果 – 兼容性—保護(hù)用戶對網(wǎng)絡(luò)的原始投資 – 擴(kuò)展性—保證未來 5-8 年可用不過時(shí) l – 服務(wù) – 向用戶提供優(yōu)良的服務(wù)可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)更有意義 l 重點(diǎn)投資要放到重點(diǎn)的位置上 2) 網(wǎng)絡(luò)流量分析: 3) 標(biāo)書結(jié)構(gòu): 案例二:安全集成項(xiàng)目標(biāo)書思路: 下面的案例, 主要要說明一個(gè)標(biāo)書的標(biāo)準(zhǔn)符合程度和整體的思路. 信息安全解決方案可以參 照很多第5/6頁 標(biāo)準(zhǔn), 但最重要的是要符合用戶的行業(yè)和上級(jí)的標(biāo)準(zhǔn), 在整個(gè)體系框架中要表示出來. 例如,我們可以從涉密和非涉密來進(jìn)行標(biāo)書的框架設(shè)計(jì): 根據(jù)涉密信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)指南,涉密系統(tǒng)標(biāo)書思路如下: 根據(jù) IATF,非涉密信息系統(tǒng)集成思路如下: 五, 投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段 準(zhǔn)備階段 1. l – 仔細(xì)閱讀邀標(biāo)書(招標(biāo)文件) l – 按照招標(biāo)文件制作標(biāo)書,內(nèi)容可以增加,不能減少 l – 制定標(biāo)書編寫日程安排表,嚴(yán)格遵守,注意預(yù)留標(biāo)書審查修改時(shí)間.絕大多數(shù)公司容 易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是不樣兒遵守項(xiàng)目的日程, 總是加班到最后一個(gè)晚上, 這樣反而容易出錯(cuò) 誤; 另外, 更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競爭者的信息倉促調(diào)整犯下致 命錯(cuò)誤;這樣的錯(cuò)誤還容易出現(xiàn)投標(biāo)遲到現(xiàn)象.最好的方式是預(yù)定好時(shí)間和標(biāo)書調(diào)整策略, 嚴(yán)格按照策略執(zhí)行,這個(gè)時(shí)候,召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)達(dá)成共識(shí)非常重要. 標(biāo)書制作階段 2. l – 在投標(biāo)書中,最重要的是價(jià)格,服務(wù)和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容(即使邀標(biāo)書上 沒有要求的內(nèi)容). l – 投標(biāo)書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯(cuò)字,錯(cuò)頁,漏印,價(jià)格不統(tǒng)一,價(jià)格大寫錯(cuò)誤,太 過時(shí)的內(nèi)容及出現(xiàn)與項(xiàng)目不相干的內(nèi)容(如 A 項(xiàng)目的投標(biāo)書的頁眉還是 B 項(xiàng)目的名稱) 3. 收尾階段: l 如何印刷標(biāo)書 – 關(guān)鍵圖表的印刷.一個(gè)好的圖表,非常容易超越競爭對手和吸引專家進(jìn)行探討或者注意, 有必要可以制作一個(gè)非常大的圖夾在標(biāo)書中間. – 報(bào)價(jià)單的打印(如何便于查閱). l 如何裝訂標(biāo)書– 封面的設(shè)計(jì).標(biāo)書的封面要顯示專業(yè)和高貴,不要花哨,必要的公司,理念和標(biāo)示可以 恰當(dāng)?shù)胤胖? – 使用標(biāo)簽頁.有時(shí)候標(biāo)書很厚,應(yīng)該在側(cè)邊增加標(biāo)簽符號(hào),最好打印簡要說明便于查閱; 還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分. – 整體的觀感.標(biāo)書裝訂要體現(xiàn)公司的價(jià)值,很多公司舍得聘請員工卻不舍得花錢設(shè)計(jì)和 裝訂標(biāo)書,在經(jīng)濟(jì)上非常不合算. l – 標(biāo)書封裝(或遵照邀標(biāo)書要求) – 采用投標(biāo)專用袋; – 投標(biāo)專用袋上標(biāo)明投標(biāo)編號(hào),包號(hào),投標(biāo)設(shè)備名稱及投標(biāo)單位名稱; – 投標(biāo)專用袋封口處注明:"xxxx年x月x日yy:zz分前不得啟; – 封字樣"或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口,加蓋公章. l – 投標(biāo)書的正本或副本 – 按照邀標(biāo)書要求準(zhǔn)備相應(yīng)的正本及副本的數(shù)量(正本一份副本多份); – 投標(biāo)書的封面必須標(biāo)明正本或副本; – 正本必須采用原章(非復(fù)印件); – 正本每頁必須有投標(biāo)授權(quán)人的簽字(全名或姓氏); – 副本的封面必須是公司(平臺(tái))原章.。

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