商品企劃之怎樣做童裝企劃(十)

關(guān)于商品企劃之怎樣做童裝企劃(十)這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、本打算繼續(xù)往下整理企劃流程，但無(wú)意間重溫了以前的一本書(shū)，瞬間如遇知音，以前看此書(shū)時(shí)走馬觀花未曾細(xì)解，原因也是以當(dāng)時(shí)的閱歷看此書(shū)，滿(mǎn)篇皆是大道理，言之無(wú)物，遂束之高閣。

2、然而如今在經(jīng)過(guò)自己的重重思考與現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)后，對(duì)于很多理論性的東西，發(fā)現(xiàn)書(shū)中所言皆為我所欲言而未能言也。

3、因此，又細(xì)細(xì)品味了幾章，迫不及待與大家分享一下心得吧! 我一直在研究商品企劃，可在研究企劃如何做的過(guò)程中我也會(huì)突然蹦出一個(gè)想法就是，為什么要做商品企劃?我們?nèi)藶榈脑诙x很多內(nèi)容、制定很多計(jì)劃試圖希望市場(chǎng)能跟著我們走，或者說(shuō)把握準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏。

4、可就如治病救人一樣，醫(yī)生的確很重要，可萬(wàn)一此醫(yī)生是個(gè)庸醫(yī)呢，給病人吃錯(cuò)藥，豈不是要出人命嗎?我們個(gè)個(gè)企業(yè)都有商品企劃部門(mén)，可這個(gè)部門(mén)的權(quán)威性到底如何，又如何評(píng)判呢?若我們的商品企劃是錯(cuò)的，是否相較沒(méi)有企劃會(huì)更糟? 帶著這些疑問(wèn)，我們追本逐源先去探究一下品牌的本質(zhì)吧! 品牌，中國(guó)近20年來(lái)最時(shí)髦的詞之一。

5、但凡做服裝生意的，不管是大企業(yè)還是小作坊 只有在服裝消費(fèi)成為一種與修養(yǎng)有關(guān)的文化行為之后，服裝品牌才能真正傳世。

6、當(dāng)消費(fèi)者不僅僅講究服裝本身的美感度，同時(shí)力求將自己的個(gè)性、情調(diào)、社交范圍、生活方式通過(guò)服裝來(lái)體現(xiàn)時(shí)，服裝品牌才開(kāi)始具有靈魂。

7、 品牌的基本功能就是區(qū)別于其他企業(yè)。

8、這一點(diǎn)的確就可以通過(guò)起個(gè)與眾不同的名字做到了，然而這僅僅是第一步。

9、 品牌除了基本的名稱(chēng)和標(biāo)記作用外，最終是一個(gè)能被顧客所認(rèn)同的價(jià)值。

10、名字是實(shí)、價(jià)值是虛，虛實(shí)結(jié)合最終代表品牌的終極功能。

11、這一功能是通過(guò)企業(yè)文化、產(chǎn)品個(gè)性及服務(wù)水平等所體現(xiàn)。

12、 做商品企劃首先要基于一個(gè)明確的品牌定位。

13、 品牌定位有三個(gè)層次:一、產(chǎn)品定位。

14、二、市場(chǎng)定位。

15、三、品牌定位。

16、 品牌本身是一個(gè)虛幻的價(jià)值體現(xiàn)，而產(chǎn)品及市場(chǎng)都是實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)，因此，一個(gè)品牌最終在消費(fèi)者心目中獲得何種認(rèn)同感，就是通過(guò)產(chǎn)品及市場(chǎng)體現(xiàn)的。

17、產(chǎn)品是從產(chǎn)品品類(lèi)、功能、風(fēng)格、價(jià)格等角度詮釋一個(gè)品牌的主銷(xiāo)產(chǎn)品;市場(chǎng)則是從顧客角度匹配產(chǎn)品，合適的產(chǎn)品與合適的顧客相匹配，則能在顧客心中形成一個(gè)鮮明的價(jià)值認(rèn)同感。

18、這就是一個(gè)品牌形成的要素及歷程。

19、 定位品牌的過(guò)程中，要把握到一個(gè)根本原則，那就是要滿(mǎn)足部分顧客的心理需求，建立一個(gè)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的有市場(chǎng)潛力的品牌。

20、 這句話(huà)有五個(gè)要點(diǎn):部分、顧客、心理需求、相對(duì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)潛力。

21、 定位一個(gè)品牌，首先要做的是從顧客出發(fā)。

22、最近也在讀優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人久井正的傳記，久井正的經(jīng)營(yíng)理念最根本的一條就是從顧客的角度出發(fā)。

23、在優(yōu)衣庫(kù)的起起伏伏中，每當(dāng)把顧客的需求放在第一位，努力去放大顧客的需求時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)就取得巨大的進(jìn)步。

24、例如當(dāng)初把店開(kāi)在郊區(qū)、在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)代努力做一個(gè)價(jià)廉物美的品牌等等，這些都直接帶來(lái)優(yōu)衣庫(kù)在東京的上市。

25、當(dāng)久井正過(guò)分以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)主觀臆斷消費(fèi)者需求的時(shí)候，優(yōu)衣庫(kù)就總是遭遇滑鐵盧。

26、例如進(jìn)軍市中心，去倫敦拓展市場(chǎng)等等。

27、這些失敗的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)一不是決策者不真正從消費(fèi)者需求角度出發(fā)的結(jié)果。

28、好在，久井正是個(gè)偉大的企業(yè)家，他總是能快速認(rèn)識(shí)并承認(rèn)自己的失誤，壯士扼腕，挽救品牌于危機(jī)時(shí)刻，并從不放棄對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)真研究。

29、研究消費(fèi)者的需求不單單要研究物質(zhì)需求，更重要的是研究消費(fèi)者的心理需求，品牌的本質(zhì)就是價(jià)值認(rèn)同，生活方式的認(rèn)同。

30、能真正理解你的消費(fèi)者心理需求是什么才能真正成功。

31、就拿優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，我也在想，在久井正心中顧客的心理需求到底是什么呢，他創(chuàng)立優(yōu)衣庫(kù)這一品牌是基于何種考慮呢?一個(gè)真正適合市場(chǎng)的品牌絕不是一開(kāi)始就能完美的找到與顧客的契合點(diǎn)的，久井正家族最早是做西裝生意的，當(dāng)時(shí)的日本西裝有點(diǎn)類(lèi)似于高級(jí)定制一樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

32、這一模式隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越不適應(yīng)快速的生活節(jié)奏，生意做得異常艱難，且資金回籠相當(dāng)慢、銷(xiāo)售額也極不穩(wěn)定，因此久井正也一直在苦苦思索未來(lái)的出路。

33、一個(gè)品牌的成功也必然有天時(shí)地利人和的時(shí)空機(jī)緣，我想當(dāng)年的久井正因?yàn)槟贻p，所以目光總是會(huì)放在探究年輕人的消費(fèi)需求上。

34、比如說(shuō):年輕人有朝氣有活力，愿意追逐時(shí)尚 ，對(duì)歐美那些有設(shè)計(jì)品位的設(shè)計(jì)師品牌服裝有深深的認(rèn)同感，也希望通過(guò)時(shí)裝來(lái)表現(xiàn)自己率性不羈的內(nèi)心，同時(shí)因年輕人經(jīng)濟(jì)能力較差，對(duì)那些做工精良、設(shè)計(jì)感突出的產(chǎn)品只能望而興嘆。

35、因久井正本人也曾有過(guò)類(lèi)似的困擾，所以他自然而然會(huì)想到開(kāi)一家用他的話(huà)說(shuō)就是窮學(xué)生也買(mǎi)的起的物美價(jià)廉的店鋪。

36、需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品是優(yōu)衣庫(kù)消費(fèi)者的物質(zhì)需求，而從心理需求上講，這部分年輕人往往喜好華美事物，希望在高貴的場(chǎng)所進(jìn)行大眾的消費(fèi)，以給自己一種成功的心理暗示。

37、可以說(shuō):追逐成功、渴望認(rèn)同、率性不羈就是這部分顧客的深層心理需求。

38、優(yōu)衣庫(kù)就是從產(chǎn)品上、價(jià)格上、購(gòu)物環(huán)境上等方方面面來(lái)滿(mǎn)足這部分人群。

39、這便是優(yōu)衣庫(kù)最初的雛形。

40、因此，久井正把握住了真正的消費(fèi)需求，也就為優(yōu)衣庫(kù)的成功奠定了一塊基石。

41、 美學(xué)中對(duì)于美的定義簡(jiǎn)單講就是:和諧就是美。

42、在探究商品企劃及品牌定位的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)品牌發(fā)展的主旨就是沿著和諧這條主線。

43、為什么說(shuō)品牌也講究和諧呢?在我們品牌定位的過(guò)程中，如何定位產(chǎn)品及市場(chǎng)?這就需要我們的定位同自身?xiàng)l件相匹配、產(chǎn)品與市場(chǎng)相匹配、主觀意愿和客觀條件相匹配，這些匹配就是和諧。

44、還拿優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，彼時(shí)彼刻，久井正在沒(méi)有資金、沒(méi)有設(shè)計(jì)、沒(méi)有生產(chǎn)能力的前提下，只能暫時(shí)做零售商，從廠家進(jìn)貨然后在自己的店鋪銷(xiāo)售，這樣的實(shí)際情況下，久井正選擇走一條快銷(xiāo)之路，快速回籠資金，而不過(guò)分計(jì)較利潤(rùn)率。

45、基于這樣的基因，優(yōu)衣庫(kù)從未奢望成為高端設(shè)計(jì)品牌，服裝品牌賺錢(qián)的辦法有兩種，高利潤(rùn)率或高周轉(zhuǎn)率。

46、要針對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)狀做抉擇，主觀、客觀達(dá)到匹配，則整個(gè)品牌就達(dá)到了和諧，品牌發(fā)展就是順應(yīng)客觀規(guī)律的。

47、 定位品牌的五個(gè)要素實(shí)際上也是和諧的體現(xiàn)，在夾縫中求生存，與對(duì)立面找到差異化及共同點(diǎn)，互惠互利，共同發(fā)展。

48、品牌發(fā)展不以打倒其他品牌為目標(biāo)，若是那樣，這個(gè)行業(yè)也將不復(fù)存在;發(fā)展自己的品牌目標(biāo)就是與競(jìng)爭(zhēng)品牌共同發(fā)展、共同促進(jìn)，共同改變整個(gè)社會(huì)的行為習(xí)慣及生活方式，這才是品牌存在的意義。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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