市場領導者戰(zhàn)略的企業(yè)（市場領導者戰(zhàn)略）

關于市場領導者戰(zhàn)略的企業(yè)，市場領導者戰(zhàn)略這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、市場領先者通?？梢圆扇∫韵氯N對策維護自己的優(yōu)勢與領先地位：　　1 ．擴大市場需求量　　當一種產(chǎn)品的市場需求量擴大時，受益最大的通常是處于領先地位的企業(yè)。

2、一般情況下，市場領先者可以通過發(fā)展新用戶、開辟新用途、增加使用量這樣一些方式擴大市場需求量。

3、　　2 ．保護市場占有率　　處于市場領先地位的企業(yè)，必須時刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，保護自己的市場陣地和市場占有率，否則就有可能被挑戰(zhàn)者取而代之。

4、市場領先者保持市場占有率最根本的措施是不斷提高自己的競爭實力，因此市場領先者任何時候都不滿足于現(xiàn)狀，必須在產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等方面不斷作出努力。

5、　　市場領先者保護市場占有率的方式主要有以下幾種：　　（1）防御性保護。

6、市場領先者若采用防御性保護策略，就必須嚴守陣地，不能有任何疏漏，以便防止其他品牌的侵入。

7、實際上，市場領先者往往無法保持他在整個市場上的所有陣地。

8、因此，領先者必須善于識別哪些是應該集中力量防守的陳地，哪些是可以收縮放棄的陣地。

9、雖然任何攻擊都可能造成利潤上的損失，但防御者的防御措施、反應速度不同，后果會大不一樣。

10、　　（2）進攻性防御。

11、進攻性防御是一種以攻為守、先發(fā)制人的保護方式，即在競爭者尚未進攻之前先主動攻擊它。

12、當然，企業(yè)如果對自己的技術和品牌聲譽有充分信心，自信卟以承受某些攻擊時，也可以不輕易發(fā)動進攻。

13、　　（3）反擊性防御。

14、市場領先者面對競爭對手發(fā)動進攻，不能只是被動應戰(zhàn)，而應主動反攻入侵者的市場陣地，以迫使進攻者減低進攻的力度或停止進攻。

15、　?。?）擴展性防御。

16、這種策略不僅著眼于防御已有陣地，而且要擴展新的市場陣地，將其作為未來防御和進攻的基礎。

17、　　3．提高市場占有率　　市場領先者設法提高市場占有率也是保持領先地位的一個重要途徑。

18、研究表明，市場占有率是與投資收益率有關的最重要的變量之一，在一定的條件下市場占有率越高投資收益率也越大。

19、實際上，除市場領先者外有些市場占有率低的企業(yè)依靠物美價廉和專業(yè)化經(jīng)營也能獲得很高的收益，只有那些規(guī)模不大不小、既不能獲得規(guī)模經(jīng)濟效益也不能獲得專業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)收益最低。

20、　　一般來說，相對于銷售額的銷售利潤率曲線具有 U 形特征。

21、由于企業(yè)為提高市場占有率所付出的代價有時會高于它所獲得的收益，所以并不是在任何情況下市場占有率的提高都意味著收益率的增長。

22、因此，企業(yè)提高市場占有率時應考慮以下三個因素：　　（1）引起反壟斷活動的可能性。

23、許多國家有反壟斷法，當企業(yè)的市場占有率超過一定限度時，就可能受到指控和制裁。

24、　　（2）為提高市場占有率所付出的成本。

25、當市場占有率已達到一定水平時，若要進一步提高就會付出很大代價，結果可能是得不償失。

26、一些研究表明，企業(yè)的最佳市場占有率是 50% 。

27、因此，為了保持市場領先地位，有時甚至要在較疲軟的市場上主動放棄一些份額。

28、　?。?）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合策略。

29、有些市場營銷手段對提高市場占有率很效但不一定能增加收益，只有在單位成本隨市場占有率的提高而下降、提供的優(yōu)質品銷售價格的提高大大超過為提高質量而投入的成本的情況下，市場占有率才與收益率呈同一方向變化。

30、　　總之，市場領先者必須善于擴大市場需求總量，保衛(wèi)自己的市場陣地，防御挑戰(zhàn)者的進攻，并在保證收益增加的前提下提高市場占有率，這樣才能持久地占據(jù)市場領先者地位。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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