關(guān)于認(rèn)籌跟認(rèn)購有什么區(qū)別,認(rèn)籌和認(rèn)購的區(qū)別這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、不是一樣的, 認(rèn)籌和認(rèn)購是兩種不同的銷售模式。
2、認(rèn)籌是指預(yù)先繳納一定額度的認(rèn)籌金,在開盤時(shí)通過解籌,兌現(xiàn)增值。
3、通常講的繳納認(rèn)籌金10000元抵20000元就是這個(gè)意思。
4、認(rèn)購是指選定商鋪,繳納定金,簽訂認(rèn)購書的一種營銷模式。
5、認(rèn)購從作用上是開盤預(yù)熱手段,從形式上是一種銷售模式。
6、在項(xiàng)目籌備期過后,就要確定銷售模式。
7、 采用認(rèn)籌的模式,從蓄水期就開始了。
8、 采用認(rèn)購的模式,通常在項(xiàng)目開盤之前進(jìn)行。
9、認(rèn)購時(shí)間和開盤之間的時(shí)間間隔不要太長。
10、短為1周左右,長為兩周左右。
11、 認(rèn)籌的優(yōu)勢在于能夠明確客群對項(xiàng)目的認(rèn)可度,這種認(rèn)可度是能夠統(tǒng)計(jì)的。
12、但通常在開盤當(dāng)日起,能夠到場的客戶以認(rèn)籌戶為主,如果認(rèn)籌客戶數(shù)量不足,開盤當(dāng)日到訪人數(shù)不多,可能開不了盤或者無法出現(xiàn)井噴式開盤的場面。
13、采用認(rèn)籌的開盤,到開盤現(xiàn)場的多是已認(rèn)籌的商戶,會(huì)限制租賃客戶轉(zhuǎn)為購買自營客戶的機(jī)會(huì)。
14、 認(rèn)購是開盤的預(yù)熱手段,認(rèn)購開始時(shí)將經(jīng)營大戶和購買自營有實(shí)力的客戶先行落位,形成市場號(hào)召力。
15、 認(rèn)購的優(yōu)勢在于可以主動(dòng)選擇目標(biāo)客戶,為開盤拉升熱度,對蓄水量較多的業(yè)態(tài)、認(rèn)可度較強(qiáng)的業(yè)態(tài)提前進(jìn)行大客戶落位。
16、開盤時(shí),熱度起來后,收主力大客戶的帶動(dòng),租賃客戶可以轉(zhuǎn)化為購買自營客戶。
17、采用認(rèn)購的開盤,到開盤現(xiàn)場的客戶人數(shù)較多,容易形成熱度。
18、但不利的方面是業(yè)態(tài)商戶容易形成抱團(tuán)觀望的局面。
19、 在內(nèi)部認(rèn)購的執(zhí)行方法上,通常采用先經(jīng)營戶后投資戶的方式進(jìn)行落位。
20、這種方式的重心是在經(jīng)營上,是一種負(fù)責(zé)任的做法。
21、但有時(shí)也會(huì)采用先購買戶后租賃戶的方式進(jìn)行。
22、這種方式方式不利于項(xiàng)目度過養(yǎng)市期。
23、 認(rèn)籌開盤可能熱度不夠,容易形成冷場。
24、認(rèn)購開盤可能會(huì)形成抱團(tuán)抗衡,集體冷場。
25、 如何確定認(rèn)購、認(rèn)籌的銷售模式呢? 營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng),適合認(rèn)購模式。
26、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力弱,適合認(rèn)籌模式;2、項(xiàng)目支撐量高,適合認(rèn)籌模式。
27、項(xiàng)目支撐量低,適合認(rèn)購模式;3、項(xiàng)目認(rèn)同度高,適合認(rèn)購模式,項(xiàng)目認(rèn)同度底,適合認(rèn)籌模式。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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