貨代如何找客戶資源（貨代怎么找客戶）

關(guān)于貨代如何找客戶資源，貨代怎么找客戶這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、這就要求銷售要勇于面對(duì)各種挫折，保持一個(gè)好的心態(tài)，微笑對(duì)待每一天。

2、利潤(rùn)對(duì)銷售就是一切，時(shí)間一天天過(guò)去，每個(gè)月任務(wù)的完成就是靠是一天天數(shù)字的累積，所以每一天對(duì)銷售都很重要。

3、對(duì)貨代來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在面對(duì)的是一個(gè)很成熟的市場(chǎng)，多數(shù)的進(jìn)出口公司手里都有多家穩(wěn)定的、合作已久的貨代公司。

4、新銷售多數(shù)是靠“黃頁(yè)”和網(wǎng)上信息，直接打電話給外貿(mào)公司（客戶），由于對(duì)貨代業(yè)務(wù)知識(shí)不太了解，很容易就會(huì)被客戶問(wèn)住，加之外貿(mào)公司一般不會(huì)輕易換掉自己現(xiàn)有的貨代，所以，新銷售很難切入。

5、我認(rèn)為新銷售應(yīng)該在以下幾個(gè)方面進(jìn)行提高和完善：1. 業(yè)務(wù)知識(shí)要了解海、空運(yùn)的基本知識(shí)，業(yè)務(wù)基本流程，做到比較比如地回答客戶提出的問(wèn)題，直到未來(lái)的有一天，能夠?qū)蛻舻臉I(yè)務(wù)提出方案，為客戶做業(yè)務(wù)咨詢，讓客戶對(duì)你有一種依賴感和信任感。

6、2. 充分了解價(jià)格現(xiàn)在的貨代業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格成為了業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，而對(duì)新銷售，價(jià)格可能就是第一要素。

7、打了無(wú)數(shù)的電話，終于盼來(lái)了客戶的詢價(jià)，結(jié)果價(jià)格一報(bào)過(guò)去，客戶說(shuō)太高了，由此很容易地失去了合作的機(jī)會(huì)。

8、價(jià)格高的原因，我個(gè)人分析認(rèn)為一是跟公司的實(shí)力有關(guān)；二是客戶常有一些航線，對(duì)這些航線非常了解，手里拿到的價(jià)格也很好，不是銷售初步著手就能勝過(guò)的。

9、遇到這種情況，不要心急，還是要想辦法和客戶保持聯(lián)絡(luò)，也許在將來(lái)的某一天，你們的交情深入了，你的價(jià)格也相當(dāng)了，你們就可以開始合作了。

10、操作員天天跟價(jià)格打教導(dǎo)，應(yīng)該說(shuō)更了解價(jià)格。

11、但作為銷售，應(yīng)該對(duì)價(jià)格更加敏感。

12、市場(chǎng)中基本價(jià)格是多少，最高和最底是多少，公司能拿到的價(jià)格是多少；船公司或航空公司直航的價(jià)格是多少，轉(zhuǎn)行的價(jià)格是多少，等等。

13、只有做到對(duì)價(jià)格心中有數(shù)，才能更有信心地進(jìn)行銷售。

14、3. 分析客戶群，尋找適合自己的客戶4. 學(xué)會(huì)和客戶做朋友其實(shí)外貿(mào)公司的外銷人員和貨代的銷售員都面臨開發(fā)市場(chǎng)、尋找客戶的挑戰(zhàn)，而貨代是外貿(mào)公司運(yùn)輸環(huán)節(jié)中的重要保障，可以說(shuō)大家是緊密聯(lián)系，心心相惜的。

15、要和他們相互交流、相互學(xué)習(xí)、相互幫助，成為朋友。

16、這樣大家將來(lái)做業(yè)務(wù)就是順其自然、水到渠成的事情。

17、不過(guò)一切都需要時(shí)間，要學(xué)會(huì)等待，要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)。

18、5. 要有責(zé)任心，保障服務(wù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，終于找到客戶了，心情一定非常激動(dòng)。

19、不過(guò)由于沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)，心理可能會(huì)沒(méi)底，一定要和公司的操作員一起，努力把客戶的業(yè)務(wù)做好，信息跟蹤、反饋，操作流程每個(gè)環(huán)節(jié)都要盯緊，直到順利把業(yè)務(wù)操作完成。

20、記住要想客戶之所想，急客戶之所急。

21、今天想到這些，寫出來(lái)大家一起探討交流。

22、希望你不斷努力，將來(lái)成為一個(gè)好的銷售員(轉(zhuǎn))。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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