分銷商和代理商（分銷商）

關(guān)于分銷商和代理商，分銷商這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、下面從多方面分析?。。。?）、 分銷商和經(jīng)銷商是產(chǎn)品銷售的不同層面的兩個重要角色。

2、 一般產(chǎn)品流通流程: 制造商-代理商-分銷商-經(jīng)銷商-消費者。

3、分銷商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷商主要面對終端客戶。

4、 分銷商承擔(dān)壓貨風(fēng)險，相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期;經(jīng)銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成為經(jīng)銷商的積極性。

5、（2）、制造商授權(quán)與否不同。

6、分銷商獲得制造商的正式授權(quán)，一般可以銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù);經(jīng)銷商雖然能夠在制造商處購買產(chǎn)品，但沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會返利。

7、（3）、分銷商不承擔(dān)推廣品牌的義務(wù)，而經(jīng)銷商需要。

8、 前者代表:北大方正(華為3com分銷);后者代表，如很多華為3com經(jīng)銷商擴展資料：銷售技巧技巧之一銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。

9、技巧之二提出正確的問題。

10、大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。

11、這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

12、技巧之三商業(yè)頭腦。

13、如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

14、技巧之四積極傾聽。

15、銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。

16、更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。

17、是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

18、技巧之五提出有意義的解決方案。

19、大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。

20、事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。

21、在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。

22、當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

23、技巧之六管理你的情緒。

24、銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。

25、形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。

26、技巧之七選擇比努力重要，找好自己合適的平臺。

27、線上營銷稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，意指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息、網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型市場營銷模式。

28、隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方法呢？這種營銷方式主要面向小眾市場。

29、廣告營銷如新浪、騰訊、網(wǎng)易等綜合門戶及搜房、硅谷動力、太平洋電腦網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站做廣告。

30、SEO營銷稱為搜索引擎營銷、關(guān)鍵詞競價排名、搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

31、以百度、Google為主。

32、問答營銷例如百度知道、天涯問答、新浪愛問等，通過提問、解答來提升用戶對網(wǎng)站的關(guān)注度和認知度，通過問答將自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞出去。

33、又稱BBS營銷，就是利用論壇人氣，通過專業(yè)帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇進行高效傳播。

34、達到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。

35、參考資料：百度百科：銷售。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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