關(guān)于做銷售最重要的是什么,做銷售這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、我總結(jié)做銷售=勤+巧的干。
2、第一、分析你的產(chǎn)品的特點,與同行競爭對手的差異找到;優(yōu)劣勢都沒有關(guān)系,但首先是要細(xì)分清楚明白;好的銷售第一點(那些有特殊人脈資源的除外)是對產(chǎn)品的熟悉與了解!第二、分析顧客購買你產(chǎn)品的原因,前面對比出來的優(yōu)劣式對客戶的使用會有什么影響?而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等,不同的人關(guān)注點不一樣,要找到他們最需要的點進行了詳細(xì)說明,最好是引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)你拉優(yōu)勢,比你一個人天南地北的說要好很多,記得及時對客戶“發(fā)現(xiàn)”你的優(yōu)勢予以鼓勵,肯定客戶的專業(yè)與明智!口才不沒有關(guān)系,用心有針對的引導(dǎo),讓別人發(fā)現(xiàn)你人實在,心眼好!這一切都是要下功夫的哦!做充分的客戶分析和事先準(zhǔn)備;第三、了解客戶為什么要你的產(chǎn)品的潛在需求,針對需求尋找支撐點,從旁邊做銷售的突破口,做永遠(yuǎn)幫助客戶的人(主動出擊)!第四、永遠(yuǎn)記住真心實意的幫助客人,以心交友,不傷害別人的利益,記得“舍得”先“舍”才可能會“得”,只有讓客戶對你從內(nèi)心的認(rèn)可,你的銷售之路將會越來越順!最后一句:要做好一件事,先愛上他!從過程中找成就感,不要被暫時的困難嚇倒,成功不屬于跑得快的人,往往屬于能堅持得最久的人!相信你只要下定決心肯定能做好!加油!。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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