做銷售開發(fā)客戶的渠道有哪些（做銷售怎么開發(fā)客戶）

關(guān)于做銷售開發(fā)客戶的渠道有哪些，做銷售怎么開發(fā)客戶這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、10大技巧開發(fā)新客戶 成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。

2、因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。

3、然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

4、 以下10條“營銷圣訓(xùn)”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。

5、實踐證明它們是行之有效的。

6、 一、每天安排一小時。

7、 銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。

8、銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。

9、其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

10、 二、盡可能多地打電話。

11、 在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。

12、如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。

13、如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶。

14、在這一小時中盡可能多打電話。

15、由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。

16、 三、電話要簡短。

17、 打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。

18、你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

19、 電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。

20、最重要的別忘了約定與對方見面。

21、 四、在打電話前準備一個名單。

22、 如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。

23、你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。

24、因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

25、 五、專注工作。

26、 在銷售時間里不要接電話或者接待客人。

27、充分利用營銷經(jīng)驗曲線。

28、正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

29、 推銷也不例外。

30、你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。

31、在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。

32、你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

33、 六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。

34、 通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。

35、所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

36、 如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。

37、你最好安排在上午8:00-9:00，中午 七、變換致電時間。

38、 我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。

39、很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。

40、你會得到出乎預(yù)料的成果。

41、 八、客戶的資料必須整整有條。

42、使用電腦化系統(tǒng)。

43、 你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

44、 九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。

45、 這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。

46、你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標而設(shè)計。

47、 十、不要停歇。

48、 毅力是銷售成功的重要因素之一。

49、大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。

50、然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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