關(guān)于房產(chǎn)銷售如何尋找客戶,房產(chǎn)銷售如何找客戶這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、房地產(chǎn)銷售該如何尋找客戶: 客戶的來源渠道 要想把房產(chǎn)銷售出去,首先要尋找到有效的客戶。
2、客戶的來源有很多渠道,如:媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等。
3、 2、接聽熱線電話 1)基本動作 接聽電話必需立場和藹,語音親切。
4、一般先主動問候:“您好!萬科城市一道!”,而后再開始交談;通常,客戶在電話中會問及價格、地點、面積、進度、貸款等方面的題目,銷售職員應(yīng)揚長避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入;在與客戶交談中,想法取得我們想要的資訊: ?、倏蛻舻男彰?、地址、聯(lián)系電話、個人背景等資訊。
5、 ?、诳蛻裟軌蚪邮艿膬r格、面積、有否來過現(xiàn)場、如何獲知本項目的詳細要求的資訊。
6、 其中,與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。
7、 最好的做法是,如客戶未到過現(xiàn)場,就利用十號下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場。
8、 馬上將所得資訊記其實客戶來電本上。
9、 要想把房產(chǎn)銷售出去,首先要尋找到有效的客戶。
10、客戶的來源有很多渠道,如:媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等。
11、 2)留意事項 接聽電話時,要留意按公司的要求做(銷售職員上崗前,公司要進行培訓,同一要求); 廣告發(fā)布前,應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容,仔細研究應(yīng)如何對客戶可能會涉及的題目; 廣告發(fā)布當天,來電特別多,時間更顯貴重,因此接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限,不宜過長; 接聽電話時,盡量由被動回答轉(zhuǎn)為主動先容、主動詢問; 應(yīng)將客戶來電信息及時收拾整頓歸納,與現(xiàn)場經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流; 切記:接聽電話的目的就是促使客戶來現(xiàn)場處,做更深一步的面談和先容。
12、 3、朋友或舊業(yè)主先容來的客戶的洽商 因為此類客戶都會對項目有一些或多或少的了解,又經(jīng)由他所信任的人先容,因此,相對于其他客戶,這部門客戶較輕易洽商成功。
13、在帶其參觀現(xiàn)場的過程中,把其朋友以為好的長處做做重點凸起先容,會收到事半功倍的效果。
14、此類客戶較為敏感的是價格及折扣題目,銷售職員應(yīng)從實際情況出發(fā)區(qū)別對待處理。
15、無法解決時可由銷售主管協(xié)助洽商。
16、 4、做直銷 直銷作為一種銷售手段,在幾年前的樓盤或貿(mào)易項目銷售中運用的較多,效果也較好。
17、但是,跟著銷售模式的改變,現(xiàn)在DS運用得較少,常用于銷售前期及銷售淡季。
18、做DS最好直接找到目標客戶,但此種可能性較小。
19、因此,做DS時業(yè)務(wù)員應(yīng)先對自身做一簡樸先容,再對項目做一簡介。
20、若對方并不感愛好,則應(yīng)留下資料禮貌地離開。
21、若對方感愛好,則可索取對方手刺或聯(lián)絡(luò)方式,約其來現(xiàn)場做進一步洽商。
22、切記,除非對方有需要,否則不可在其工作場所做更具體的先容。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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