fca貿(mào)易術(shù)語含義及意義（fca貿(mào)易術(shù)語）

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1、在過去，出口商同買方做生意時(shí)，不得不小心翼翼，特別是當(dāng)涉及收取貨款時(shí)更是如此。

2、他們幾乎總是堅(jiān)持采用能實(shí)際保證從買方得到貨款的付款方式。

3、　　隨著現(xiàn)代運(yùn)輸和通訊的發(fā)展，貿(mào)易市場大為繁榮，但出口商同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己面臨著日趨激烈的競爭。

4、買方市場業(yè)已形成。

5、造成的一個(gè)后果就是，買方越來越堅(jiān)持采用適合自己的付款方式，一般為付款期限在120天以內(nèi)的賒銷。

6、　　有資料統(tǒng)計(jì)，目前賒銷貿(mào)易已占全球貿(mào)易總額的70％左右。

7、許多出口商意識到，要在貿(mào)易競爭中立于不敗之地，就必須采用賒銷方式。

8、這一點(diǎn)在向發(fā)達(dá)國家出口時(shí)，顯得尤為重要。

9、但出口商如何防范收匯風(fēng)險(xiǎn)呢？這正是保理業(yè)務(wù)所要解決的。

10、　　國際保理，是保理商向以賒銷方式出售商品或服務(wù)的出口商（賣方）提供的綜合性金融服務(wù)，出口商將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方（債務(wù)人）簽訂的貨物銷售合同或服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商向出口商提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款催收、信用風(fēng)險(xiǎn)控制和壞賬擔(dān)保這四項(xiàng)服務(wù)中的至少兩項(xiàng)。

11、　　由于克服了信用證方式資金占用、手續(xù)繁瑣、機(jī)制僵化等弊端，在發(fā)達(dá)國家，國際保理已經(jīng)代替信用證在國際貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用。

12、　　在國際保理業(yè)務(wù)中，通常由出口商所在國的一個(gè)保理商（出口保理商）與買方所在國的一個(gè)保理商（進(jìn)口保理商）分工合作共同完成保理服務(wù)。

13、出口保理商對出口商負(fù)責(zé)，向出口商提供融資和應(yīng)收賬款管理服務(wù)，與出口商簽訂保理協(xié)議；進(jìn)口保理商對買方負(fù)責(zé)，為買方向出口保理商提供信用額度，催收未清償發(fā)票款項(xiàng)，并保證買方到期付款；出口保理商與進(jìn)口保理商相互負(fù)責(zé)，簽訂保理商間協(xié)議。

14、由于進(jìn)口保理商與買方同處一國，它的介入使對買方的信用評估變得相對容易。

15、　　在這里，信用額度是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)限額的概念，它是進(jìn)口保理商通過對買方資信進(jìn)行調(diào)查評估而得出的針對出口商的供貨買方所能承受的最大支付能力。

16、這一額度可以是單筆額度，也可以是循環(huán)額度。

17、但不管怎樣，只要出口商在進(jìn)口保理商已核準(zhǔn)的信用額度內(nèi)向買方供貨，就可以獲得進(jìn)口保理商的付款保證。

18、　　在國際保理中，進(jìn)口保理商做出擔(dān)保付款的情形除了包括因買方資信原因?qū)е碌牟桓犊?，還包括因國家風(fēng)險(xiǎn)、不可抗力和自然災(zāi)害造成的付款風(fēng)險(xiǎn)。

19、因此，可以說國際保理幫助出口商解決了國際貿(mào)易中最主要的風(fēng)險(xiǎn)收匯風(fēng)險(xiǎn)，加之其所具有的無追索權(quán)融資功能，國際保理的優(yōu)勢還是顯而易見的。

20、　　需要強(qiáng)調(diào)的是，要充分享受保理的好處，出口商還應(yīng)該準(zhǔn)確把握這一業(yè)務(wù)的交易特征，避免另外一些風(fēng)險(xiǎn)。

21、　　綜上所述，保理業(yè)務(wù)的某些交易特征含有潛在的不足，值得引起出口商注意。

22、但任何一種金融服務(wù)手段都有其優(yōu)勢和劣勢，過分夸大或過分貶低保理的作用都是不可取的。

23、只要運(yùn)用得當(dāng)，保理仍不失為一種為賒銷貿(mào)易服務(wù)、功能全面而有效的金融手段。

24、以下是幾點(diǎn)建議：　?。ㄒ唬﹪?yán)格指定合同條款　　從法律上，買方應(yīng)根據(jù)買賣雙方簽署的銷售合同對所購買的產(chǎn)品或服務(wù)付款，因此訂立內(nèi)容和釋義清晰、明確的合同條款極為重要。

25、實(shí)務(wù)中，買方的爭議通常是針對貨物的種類、質(zhì)量和數(shù)量提出，出口商可以在貿(mào)易合同中規(guī)定買方提出爭議時(shí)所需要的法律書面證明，如買賣雙方都認(rèn)可的獨(dú)立的質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書等，以便在發(fā)生爭議時(shí)作為裁決的依據(jù)。

26、　　（二）認(rèn)真履約，不超額度發(fā)貨　　保理業(yè)務(wù)不是那些管理混亂、信用不佳、財(cái)務(wù)狀況惡劣的公司的救命稻草，它只對具有良好成長性的公司有幫助。

27、國際保理的債權(quán)轉(zhuǎn)讓以出口商適當(dāng)履行義務(wù)為前提，這包括嚴(yán)格履行銷售合同義務(wù)和保理合同義務(wù)。

28、出口商應(yīng)保質(zhì)保量、按時(shí)發(fā)貨，將發(fā)貨金額控制在進(jìn)口保理商核定的信用額度內(nèi)，并且還要注意按照與出口保理商簽訂的保理協(xié)議履行自己在保理業(yè)務(wù)項(xiàng)下的其他一些義務(wù)，才能真正獲得保理商的保障。

29、　　（三）注意單據(jù)質(zhì)量和保存　　保理項(xiàng)下的商業(yè)單據(jù)一般由出口商在發(fā)貨后自行寄給買方，這是保理業(yè)務(wù)比信用證簡便、靈活之處。

30、但出口商仍應(yīng)注意商業(yè)單據(jù)的質(zhì)量，至少保證合同、發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、檢驗(yàn)證書、裝船前要求的其他單據(jù)、以及其他履行銷售合同的證明等內(nèi)容完整一致、準(zhǔn)確清晰、與進(jìn)口保理商核定信用額度時(shí)的情況一致。

31、這些證明文件都有可能使出口商在日后處理爭議時(shí)處于主動(dòng)地位。

32、　　（四）選擇信譽(yù)卓著、富有經(jīng)驗(yàn)的出口保理商　　保理商的服務(wù)質(zhì)量是成功的關(guān)鍵。

33、信譽(yù)卓著、富有經(jīng)驗(yàn)的出口保理商可以幫助出口商對風(fēng)險(xiǎn)把關(guān)。

34、　　首先，信譽(yù)卓著的出口保理商可以最大程度地實(shí)現(xiàn)國際保理商聯(lián)合會所倡導(dǎo)的原則，那就是：“運(yùn)用正確程序、高效運(yùn)作，以保證高質(zhì)量的服務(wù)；坦誠、謹(jǐn)慎、遵循常識和良好商業(yè)道德，在與其他會員、與客戶的關(guān)系處理中顯示最大的善意。

35、”其次，富有經(jīng)驗(yàn)的出口保理商知道如何選擇進(jìn)口保理商并與之合作。

36、只有好的進(jìn)口保理商才能迅速準(zhǔn)確地評估買方資信；與買方保持良好合作關(guān)系的同時(shí)迅速收取賬款；財(cái)務(wù)實(shí)力足以履約；防止問題和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生或?qū)⒅档偷阶畹拖薅龋贿m當(dāng)處理爭議及區(qū)分真假爭議。

37、而保理商之間的合作與相互負(fù)責(zé)也必不可少。

38、另外，優(yōu)秀的出口保理商知道如何選擇適合保理的業(yè)務(wù)。

39、及早去除那些易產(chǎn)生爭議的產(chǎn)品或服務(wù)是避免爭議的最好方法，這不僅對出口商，而且對保理當(dāng)事人各方都有益。

40、這些不可保理的情況包括：含有使進(jìn)口保理商難以向買方收取款項(xiàng)的銷售條件，比如代銷、寄售、對銷、退貨或禁止轉(zhuǎn)讓；出具第一單發(fā)票時(shí)產(chǎn)品還未完工，如分期付款；具有延續(xù)性義務(wù)的合同，如大型成套設(shè)備的出口，出口商需要完成安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等一系列售后服務(wù)。

41、　　出口商可以預(yù)先查閱出口保理商的介紹資料，看看它的從業(yè)歷史、業(yè)務(wù)規(guī)模、以往糾紛的解決情況、在保理商聯(lián)行會的資格與排名、是否具有國際性大銀行的背景等，以便選擇高水平的合作者。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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