關(guān)于fabe銷售法則ppt,fabe銷售法則這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、FABE法簡單地說,就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,通過以下4個步驟,從而順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求:F代表特征(Features):產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能;以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。
2、2、A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(Advantages):即要向顧客證明“購買的理由”:同類產(chǎn)品相比較,或者列出這個產(chǎn)品獨特的地方。
3、3、B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益(Benefits):即商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。
4、通過強調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。
5、4、E代表證據(jù)(Evidence):包括技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等,通過現(xiàn)場演示,相關(guān)證明文件,品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。
6、擴展資料FABE銷售法則注意事項:銷售不要站在自己的角度去銷售的產(chǎn)品;也就是說銷售可以把自己當(dāng)成骨科,站在骨科的角度去思考問題,這樣才容易成交。
7、2、需要向消費者出示證據(jù);出示證據(jù)時,要注意與客戶相關(guān),能包括具體的公司名稱,具體的數(shù)據(jù)等,最好能夠使用對比。
8、參考資料來源:百度百科-FABE銷售法。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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