銷售團隊文化建設(shè)的重要性（如何寫銷售團隊文化）

關(guān)于銷售團隊文化建設(shè)的重要性，如何寫銷售團隊文化這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。

2、目前在中國企業(yè)的營銷團隊中，主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊?wèi)?zhàn)績的重要因素，只有團隊主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶領(lǐng)出一個好的營銷隊伍來。

3、那么作為團隊管理者，如何快速引導(dǎo)團隊成員成長，提高部屬綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“金牌營銷團隊”呢？筆者根據(jù)個人多年的實踐經(jīng)驗，認(rèn)為可以通過走以下五步棋來具體實施。

4、一、慎重甄選人才筆者經(jīng)常與一些營銷同仁交流，選擇團隊成員一定要選適合的人和有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”，他才會跟隨著我們一起去做事業(yè)。

5、那么作為主管，我們應(yīng)該甄選何種下屬為己所用呢？ 個性要適合如果營銷團隊所銷售產(chǎn)品主要是通過直接銷售的模式實現(xiàn)，如圖書銷售、音響制品銷售等，那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭，因為這種產(chǎn)品的銷售是通過“量大取勝”的。

6、反之，如果營銷團隊銷售的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開發(fā)產(chǎn)品，那相對來說個性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因為此類產(chǎn)品對客戶來說決策過程比較長和困難，需要營銷人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。

7、也就是說營銷人員的個性要適合產(chǎn)品的銷售模式。

8、2、 與企業(yè)的發(fā)展階段要切合處于出生期企業(yè)的營銷團隊任務(wù)非常重，營銷策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。

9、這個階段不要求團隊人員具備太多的系統(tǒng)知識，但必須有足夠的沖勁與熱情。

10、處于成長期的企業(yè)是成長最快的時期，這時候要求團隊人員有很強的上進心，需要有不斷學(xué)習(xí)新知識的能力，此時應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己，希望能夠伴隨企業(yè)共同成長的人員。

11、處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長的問題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展，這個時期就要求營銷團隊的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗要比較豐富，內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強，這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的營銷團隊。

12、3、 選擇有正面思維的人什么樣的人具有正面思維呢？舉個簡單的例子，在北京街頭有很多賣水的人，有正面思維的人看到會說：“北京真是個好地方，連水都能賣錢，看樣子，在北京能發(fā)大財了”。

13、而具有負(fù)面思維的人會講：“北京這個地方，連水都要拿錢買，看樣子，在北京很難生存”。

14、優(yōu)秀的人都是有正面思維的人，所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法，而失敗的人永遠(yuǎn)在找理由。

15、不管在營銷過程中我們的處境多么糟糕，一定存在基于現(xiàn)實條件基礎(chǔ)上的解決方案，唯一的區(qū)別是，只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法。

16、4、 價值觀要切合建立團隊很重要的一點是要建立一致的價值觀。

17、一個人的價值鏈體系決定他的行為，如果部屬的價值鏈體系與主管不一致，主管就很難領(lǐng)導(dǎo)他，因為價值觀念的差別導(dǎo)致思維方式的差別。

18、一個具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人，因為一個人胸懷夠大，他的世界觀才夠大，他頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的團隊中，主管才能真正有可能將團隊做大，因為彼此價值觀念一致，大家做事互相會很合拍。

19、二、用心留住人才那么合適的員工被我們主管選拔出來以后，怎么樣使用好他們、留住他們呢？筆者認(rèn)為應(yīng)該采用事業(yè)留人，文化凝人，機制勵人的方法。

20、首先，把握合理用人的方針，即：用當(dāng)其時，用當(dāng)其位；用當(dāng)其長，用當(dāng)其愿。

21、提拔部屬不能操之過急，因為人才的成長是需要經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的，用挫折與錘煉把部屬真正變成槍膛里的“子彈”，這樣一旦離開槍膛，它的殺傷力才會極大。

22、其次，下屬可以委任，但卻不能放任，如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人才。

23、在日常工作中，團隊主管要給予下屬一定的壓力，采取“一逼、二幫、三放”的原則來進行管理。

24、再次，堅持以績論人的原則。

25、業(yè)績是衡量一個人能力最有說服力的依據(jù)，不能單憑印象或直觀感覺，感覺再好，難免出現(xiàn)偏頗。

26、在企業(yè)中，只有能夠按質(zhì)、按量完成主管布置的工作任務(wù)的員工，才是我們需要的員工；只有能將智慧最終轉(zhuǎn)化為財富、能帶領(lǐng)員工實現(xiàn)個人目標(biāo)的主管，才是最高明的主管。

27、最后，知人善任，一個人能翻多大跟頭，我們主管就給他搭建多大的舞臺，給優(yōu)秀的部屬多提供一些施展自己才能的機會。

28、一個企業(yè)不一定要擁有多少人，重要的是能夠合理利用現(xiàn)有的人才資源，這才是一個企業(yè)最值得思考的問題。

29、中國的企業(yè)缺乏的不是人才，缺乏的是用好人才的機制，缺乏的是一片人才成長的沃土。

30、三、建立學(xué)習(xí)型團隊學(xué)而知不足，習(xí)而知差距。

31、從象形的角度來說，“團隊”的意思也表明是一個有口才的人對著一群有耳朵的人講話。

32、作為團隊主管需要通過每次的銷售例會來對團隊成員進行營銷培訓(xùn)，彌補團隊成員銷售薄弱的環(huán)節(jié)，同時讓團隊成員養(yǎng)成學(xué)習(xí)新知識的習(xí)慣，最終形成學(xué)習(xí)型的團隊。

33、通過團隊學(xué)習(xí)，主管可以改變下屬成員的工作作風(fēng)，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與銷售習(xí)慣，通過對團隊每一個人銷售功力的提升，來增強整個營銷團隊的戰(zhàn)斗能力。

34、同時每次培訓(xùn)過后團隊成員需要做相應(yīng)的實效評估，測評每次學(xué)習(xí)培訓(xùn)后的變化與效果，看看是否有針對性的解決了相應(yīng)的實際問題？是否是老問題解決了，但新的問題又出現(xiàn)了？針對新的問題團隊成員再次進行集體解決，每次學(xué)習(xí)后解決的一個問題都等于解決了一批問題，因為在營銷中問題都不是孤立存在的。

35、建立學(xué)習(xí)型團隊還可以形成學(xué)習(xí)共享與互動的組織氛圍，使團隊文化得以進一步的凝聚。

36、同時工作的學(xué)習(xí)化使團隊成員的個人潛能得到激發(fā)，人生價值得到提升；而學(xué)習(xí)的工作化又使整個團隊得以不斷的創(chuàng)新和發(fā)展 答案補充四、有效激勵團隊主管應(yīng)隨時對其部屬人員進行激勵，如果我們一直都激勵部屬做正事、做好事，他也就沒時間去做壞事了，不是嗎？銷售是一個被他人高度拒絕的工作，主管一定要掌握多種有效激勵團隊的方法，來保證部屬成員隨時擁有自信，發(fā)揮內(nèi)在潛能，一步步進入較高的發(fā)展階段，從而獲得工作、學(xué)習(xí)和生活上的成功。

37、一個人來到我們的團隊一定是來尋找成功的，但如果到了我們的手下反而不想成功了那是誰的責(zé)任？那一定是我們主管的責(zé)任。

38、如果一個團隊的管理者能夠讓其部屬不用揚鞭自奮蹄，即使是一個沉默的羔羊也爆發(fā)出了火山般的激情，那他這個主管就坐得非常舒服了。

39、可以說激勵是調(diào)動部屬積極性、創(chuàng)造性的一種最好的方法，他的作用和產(chǎn)生的效果是巨大的。

40、但是需要強調(diào)的是，在激勵操作過程中主管要把握好一些原則：實事求是的原則就是說我們主管在激勵操作過程中，要根據(jù)客觀實際的情況，施以相應(yīng)刺激和鼓勵，不要因為想樹立典型和團隊“球星”而盲目夸大實際情況，因為部屬們的眼睛也是雪亮雪亮的，筆者的經(jīng)驗是只要處理得客觀得當(dāng)，多種激勵方式都能夠調(diào)動部屬的積極性，達(dá)到鼓舞士氣的效果。

41、 答案補充2、有益性原則激勵的有益性主要表現(xiàn)在激勵后，因為評定主管的激勵行為是否正確，只有在激勵后才能看到效果。

42、因此，團隊主管在施行激勵前，應(yīng)該對各方面的因素進行分析，針對不同的環(huán)境而確定不同的激勵方式，并且自己隨時考察激勵的效果。

43、3、公平原則這是一個比較關(guān)鍵的問題，處理好了，不僅可以激勵個人，還可以帶動整個部門的士氣；否則就會出現(xiàn)團隊成員互相攀比、攻擊，產(chǎn)生很多不良的影響。

44、筆者公司的用人觀點是：相馬加賽馬，業(yè)績加德績。

45、所以經(jīng)常和部屬們說：公司就是一個公平的賽馬場，我認(rèn)為大家都是千里馬，那實際上是不是？我們場上來見！ 答案補充五、完善團隊主管角色在營銷團隊中，作為主管所發(fā)揮的作用將直接影響到團隊整體活動的成敗，因此作為營銷團隊的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。

46、除了需熟知營銷的基本理論和基本方式，具有敏銳的市場嗅覺和團隊凝聚力，能夠及時掌控來自各個方面的市場信息，分析和提取有價值的信息并制定相應(yīng)營銷措施外，團隊主管還須同時具有扮演如下角色的能力：領(lǐng)航人團隊主管將為團隊設(shè)定目標(biāo)和找到通往目標(biāo)的道路，然后統(tǒng)一下屬的行動步驟，協(xié)調(diào)一致地按著既定路線出發(fā)去實現(xiàn)目標(biāo)。

47、就像《西游記》中的唐三藏一樣，無論遇到任何艱難險阻，碰到什么妖魔鬼怪，他的目標(biāo)都非常堅定，那就是指引著他的團隊毫不動搖的向西！向西！！再向西！??！同時主管必須時刻監(jiān)督營銷過程中的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)團隊成員在實施營銷方案的過程中偏離了主航道時，須能夠第一時間把住舵盤，控制局勢，及時解決問題，確保航船在撞到暗礁前能順利駛回正確的方向。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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