關于小圖片配圖可愛，心態(tài)ppt課件這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、如何調整心態(tài) * * ■ 人生總有許多不如意，可是生活還是要繼續(xù)…沒有風雨的人生真的才是最可怕的人生，面對困難與挫折首先要記住的就是不要失去信心好的心態(tài)可使人快樂,進取,有朝氣,有精神,消極的心態(tài)則使人沮喪,難過,沒有主動性。
2、 你認為自己是什么樣的人，就將成為什么樣的人。
3、 ■ 在銷售中碰到客戶的異議是平常不過的事情。
4、很多人在做銷售的時候在沒有做好心態(tài)調適的前提下，就生硬地照搬回應的技巧來應付，結果效果往往不好。
5、 每天在面對面拜訪客戶的同時，我認為始終運用著以下的方法來幫助自己調整心態(tài)，效果很好，基本分為以下四點來與大家分享。
6、 ■第一：對“拒絕”不要信以為真 通常有些客戶并不了解的產品，習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產品的正常反應，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。
7、所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。
8、 通常我碰到這樣的回答，先停頓一下，不急于爭辯，心里默念：“不要在意，繼續(xù)前進”。
9、然后微笑地對客戶說：“哦，真是這樣嗎？”“看來您真的是這方面的行家，不知道有沒有機會向您學習呢？“ ■第二：現(xiàn)在拒絕你，并不代表永遠拒絕你 在每次銷售之前，你的心態(tài)不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結果就自然而來了。
10、從準備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。
11、但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態(tài)，準確把握客戶的需求，適當地解釋清楚，那這些障礙就是暫時的。
12、 往往很多銷售在推進流程時犯的毛病是，每一步都向客戶發(fā)出非常強烈的成交信號，也就是火候未到，就開始起鍋上菜，那口味能好吃嗎？ 請記住：銷售的每一步的結果不是成交，而是順利地推進到下一步。
13、如果你這樣想，你的拒絕就不會那么多了。
14、 ■第三：正向能量的調整 現(xiàn)在有本書很火，叫做“秘密”。
15、不知道大家都看過沒有，其實講得就是吸引力的法則。
16、他認為主宰這個世界的不是其他，而是能量。
17、我們每天與人的交流，其本質都是能量的交流。
18、當你的心態(tài)積極，非?？释麚碛械臅r候，吸引力會幫助你吸引到對你有利，或你想要的東西。
19、當你心態(tài)消極，害怕失去的時候，吸引力同樣會幫助你吸引對你不利，或導致你失去你擁有的東西。
20、 所以富人越富，他們總是渴望擁有更多的，而不是只想著保護自己已有的；窮人越窮，他們總是考慮的是如何保全自己已有的，而不是渴望擁有更多的；就象我們伙伴每天開單一樣，有的伙伴當日開好幾張單子，而有的伙伴卻一單未開。
21、 ■ 還有這樣的類似經驗。
22、有一天你想打電話給客戶，但你在打電話之前，總是想著這個客戶可能不會買你的產品，會拒絕你。
23、結果你打電話過去，客戶真的沒有買你的。
24、 當時自己就出現(xiàn)了消極狀態(tài)，這時候先讓自己停下來。
25、做腹式呼吸調節(jié)自己疲憊的狀態(tài)。
26、和周圍的人開開玩笑，重新調整一下自己的話述與思路。
27、在打下一個電話之前，一定要想著積極的情境。
28、 怕就是你又想積極的成交情形，又害怕客戶的拒絕。
29、如果你是這樣的心態(tài)，那說明你還沒有調整好，要繼續(xù)調整。
30、直到你變成完全正向的能量為止。
31、 ■第四：概率決定論 做銷售，尤其是做銀保銷售，就是個數字的概率游戲。
32、也就是說，不論你多么的努力，肯定會有至少30%的客戶不會和你成交，也肯定會有10%的客戶會很快和你成交。
33、剩下的客戶就是你要應用正確的方法來爭取的客戶。
34、 所以，銷售業(yè)績做得好的人首先要保證的是工作量。
35、保證工作量的目的是為了抓住肯定能成交的10%的客戶；其次，就是盡快地篩選掉不合格或根本不可能與你成交的客戶，然后就是你要應用靈活的策略與技巧來應對不斷給你拒絕的60%的客戶了。
36、 ■ 沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路！一個人只要有積極的心態(tài)，正確的想法就能成功。
37、所謂成功不是條件是信念，成功不是方法是想法。
38、我相信大家一定有堅強的信念，正確的想法來贏得客戶認可買單，成功創(chuàng)富！ * * * * * *。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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