關(guān)于新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法技巧，如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、老戶(hù)盤(pán)活任何一個(gè)企業(yè)總有部分市場(chǎng)的客戶(hù)在不斷的調(diào)整，往往有很多老客戶(hù)因?yàn)榉N種原因放棄了對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
2、如果業(yè)務(wù)員能夠詳細(xì)的了解一下客戶(hù)放棄經(jīng)銷(xiāo)的癥節(jié)所在，并且做了改變的話(huà)，那么，該市場(chǎng)的老客戶(hù)重新啟動(dòng)的可能性就較大，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率就很高。
3、況且該客戶(hù)在公司有具體的客戶(hù)資料及歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，客戶(hù)的相關(guān)信息不用再做重復(fù)調(diào)查，為客戶(hù)開(kāi)發(fā)節(jié)約了很多時(shí)間。
4、2、客戶(hù)介紹客戶(hù)介紹法是目前業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)常用的方法之一。
5、因?yàn)楝F(xiàn)有客戶(hù)對(duì)公司有了一定的了解，對(duì)公司名稱(chēng)也有一定的信任度。
6、如果由其推薦介紹，就可以利用其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源，無(wú)形之中增加新客戶(hù)對(duì)公司的信任度，也相應(yīng)的提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的速度及成功率。
7、3、同行介紹任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員，都會(huì)有相應(yīng)的客戶(hù)資源。
8、如果一個(gè)人脈關(guān)系很好的業(yè)務(wù)人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應(yīng)的備選客戶(hù)資料，并通過(guò)同行的介紹，亦能快速的進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的速度及成功率。
9、4、品牌效應(yīng)所謂品牌效應(yīng)法就是在行業(yè)內(nèi)尋找市場(chǎng)上前三名品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，詳細(xì)了解競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況，利用公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與之逐一恰談，最后有選擇性的達(dá)成合作意向，并借助該經(jīng)銷(xiāo)商品牌的資源優(yōu)勢(shì)，快速打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。
10、5、抓住機(jī)會(huì)利用同業(yè)競(jìng)品的劣勢(shì)機(jī)會(huì)，快速與該競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行商談。
11、這樣有可能會(huì)達(dá)到出其不意的效果。
12、例如：某一方便面品牌由于原材料漲價(jià)而成品也大幅度漲價(jià)，致使該品牌經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司漲價(jià)行為不滿(mǎn)或有放棄該產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的意思表示。
13、那么，這時(shí)如果業(yè)務(wù)人員能夠把握好時(shí)間與之恰談，往往成功率較高，達(dá)到事半功倍的效果。
14、6、業(yè)務(wù)摸排業(yè)務(wù)摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判技巧的方法。
15、但該方法要求業(yè)務(wù)人員必須要有持之以恒的精神和耐力。
16、否則，一但中途放棄，則會(huì)前功盡棄。
17、通過(guò)業(yè)務(wù)人員對(duì)同業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的逐個(gè)模排談判，就會(huì)能找出最適合公司合作的客戶(hù)。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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