關于保險銷售技巧和話術ppt，保險銷售技巧和話術這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、保險作為一種無形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認識到它的好處，也就沒有主動購買的意識，因此保險銷售必須學會主動出擊，去尋找客戶，這也是做好保險銷售工作的第一步。
2、客戶是理財師的財富。
3、很多時候，只有學會持之以恒地開發(fā)客源，讓自己擁有穩(wěn)定充足的客戶群，保險銷售才能有效地開展工作，實現(xiàn)自己的人生價值。
4、在理財經(jīng)理日常工作，電話邀約是最常用與客戶保持溝通的手段。
5、甚至有時候只需要幾次短暫的通話，就能將保單順利地銷售出去。
6、這就要求理財師要精通電話溝通中的各種技巧，從而在與客戶進行電話交談的過程中，輕松拉近雙方的心里距離，為將來順利成交奠定基礎。
7、無論是電話溝通還是約見面談，理財師經(jīng)常會遭遇各種各樣的拒絕，有的是拒絕推銷，有的是拒絕保險產(chǎn)品，甚至有些拒絕僅僅出于客戶的一種習慣。
8、但無論如何，保險銷售員都要注意自己與客戶的溝通方式，要盡量避免對方拒絕；同時，面對不同的拒絕理由，還要注意采取不同的方法加以對應。
9、只有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。
10、在保險銷售活動中，碰到客戶提出異議是非常普遍的。
11、而能否處理好客戶異議也是保險銷售順利銷售保險產(chǎn)品的一個關鍵環(huán)節(jié)。
12、一個成功的保險銷售員能及時處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議，要能夠消除客戶的抵觸心理，讓客戶更加相信保險，從而打消其疑慮，主動購買保險。
13、優(yōu)秀的理財師要掌握促成簽約的各種技巧。
14、具體來講，保險成交有方法，簽單有絕招。
15、只要理財師在于客戶的交流中能夠明察秋毫、循循善誘，善于運用技巧、多注意一些細節(jié)上的問題，那么，保險對于他來說，就很容易簽訂。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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