關(guān)于采購(gòu)談判的方法與技巧書(shū)籍，采購(gòu)談判的方法與技巧這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、采購(gòu)談判技巧:?1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售代表，但需要說(shuō)他是你的合作者。
2、(對(duì)策:永遠(yuǎn)不要試圖欣賞一個(gè)采購(gòu)代表，但需要說(shuō)我們是利益共同體。
3、) 2.要把銷售代表當(dāng)作我們的頭號(hào)敵人。
4、(多么可怕的心理!對(duì)策:千萬(wàn)不要把采購(gòu)代表當(dāng)作我們的朋友。
5、) 3.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。
6、(對(duì)策:不要輕易報(bào)價(jià)，不要指望一次報(bào)價(jià)就能成交。
7、) 4.隨時(shí)使用口號(hào):你能做得更好!(這句口號(hào)既用來(lái)激勵(lì)采購(gòu)代表自己，也用來(lái)鼓動(dòng)銷售代表作出更大的讓步。
8、對(duì)策:我們的口號(hào)是“讓我們雙方共同做到更好!”) 5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。
9、(對(duì)策:不斷提醒采購(gòu)代表我們作出的哪怕很小的每一個(gè)讓步。
10、) 6.永遠(yuǎn)把自己當(dāng)作某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售代表始終有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。
11、(對(duì)策:盡早讓采購(gòu)代表明白，我們自己有著足夠的授權(quán)，上級(jí)根本不會(huì)關(guān)心任何折扣的事情。
12、) 7.當(dāng)一個(gè)銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步向他提要求。
13、(對(duì)策:很顯然，任何時(shí)候不要輕易接受哪怕是很小的一個(gè)條件;在休息室打電話獲得批準(zhǔn)以后，一定要拖一段時(shí)間后再很為難地表示我們勉強(qiáng)接受。
14、) 8.聰明點(diǎn)，要裝得大智若愚。
15、(此條有點(diǎn)可笑，不必理會(huì)他。
16、) 9.在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。
17、(對(duì)策:無(wú)論對(duì)方是否會(huì)讓步，應(yīng)該及時(shí)地堅(jiān)決地提出異議。
18、) 10.記住:當(dāng)一個(gè)銷售代表來(lái)要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。
19、(對(duì)策:盡可能使采購(gòu)代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。
20、) 11.記住:銷售代表總會(huì)等待著采購(gòu)代表提要求。
21、(對(duì)策:讓自己不去等待，而要讓采購(gòu)代表找機(jī)會(huì)來(lái)提要求。
22、) 12.要求有回報(bào)的銷售代表通常更有計(jì)劃性、更了解情況。
23、應(yīng)花時(shí)間同無(wú)條件的銷售代表打交道。
24、(對(duì)策:每一個(gè)銷售代表都應(yīng)該使自己更有計(jì)劃性、了解更多的背景資料。
25、) 13.不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。
26、(大家一定是兩不相歉的。
27、) 14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的。
28、例如:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià)、最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。
29、(對(duì)策:不相信采購(gòu)代表的任何結(jié)論，只把它們當(dāng)作談判的小技巧聽(tīng)聽(tīng)而已，即使采購(gòu)代表是以所謂朋友的身份告訴你的。
30、)。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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