關(guān)于推銷員之死，推銷員這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、在銷售現(xiàn)場，面對顧客，銷售員是一個推銷員，他們直接和顧客做面對面溝通，向顧客介紹產(chǎn)品，回答顧客提出的問題，誘導(dǎo)顧客做出購買決策。
2、把產(chǎn)品賣出去是銷售員的天職，但成就一個好的銷售員決不只是把產(chǎn)品賣出去這么簡單。
3、銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此站在顧客與企業(yè)的角度，銷售員的職責(zé)包括以下方面。
4、銷售員的工作職責(zé)包括兩個方面： 1.為顧客提供服務(wù)。
5、 2.幫助顧客做出最佳的選擇。
6、銷售員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種產(chǎn)品能使他獲得最大的利益。
7、 銷售員如何幫助顧客呢？ ?。?）詢問顧客對商品的興趣、愛好； ?。?）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品； ?。?）向顧客介紹產(chǎn)品的特點； ?。?）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的益處； （5）回答顧客對商品提出的疑問； （6）說服顧客下決心購買此商品； ?。?）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目； ?。?）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。
8、 一個好的銷售員能向顧客提供很多有用的信息，出許多好的主意，提許多好的建議，能夠幫助顧客選擇中意的產(chǎn)品。
9、 站在公司的角度，銷售員的職責(zé)包括： 1．宣傳品牌。
10、銷售員不僅要向顧客銷售產(chǎn)品，更是銷售產(chǎn)品背后的品牌，要在流利介紹產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，介紹產(chǎn)品的品牌價值，介紹一種品牌承諾，讓顧客不僅買到產(chǎn)品本身，更是買一份放心。
11、為此，銷售員要做好以下工作： （1）通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳本品牌產(chǎn)品和企業(yè)形象，提高品牌知名度。
12、 （2）在賣場派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷品。
13、 2．產(chǎn)品銷售：利用各種銷售和服務(wù)技巧，提高消費者的購買欲望，實現(xiàn)更多的銷售。
14、 3．產(chǎn)品陳列。
15、做好賣場生動化、產(chǎn)品陳列和POP維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與助銷品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。
16、 4．收集信息。
17、銷售員要利用直接在賣場和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息。
18、 （1）收集顧客對產(chǎn)品的期望和建議，及時妥善地處理顧客異議，并及時向主管匯報。
19、 ?。?）收集競爭品牌的產(chǎn)品、價格和市場活動等信息，及時向主管匯報。
20、 ?。?）收集賣場對公司品牌的要求和建議，及時向主管匯報，建立并保持與賣場良好的客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳和促銷支持。
21、 ?。?）了解賣場的銷售、庫存情況和補貨要求，及時向主管反映。
22、 5．帶動終端營業(yè)員或服務(wù)員做好本產(chǎn)品銷售。
23、銷售員不僅要自己做好銷售，而且要帶動終端店的營業(yè)員和服務(wù)人員做好自己公司產(chǎn)品的銷售。
24、為此，銷售員要做到： ?。?）傳遞產(chǎn)品知識、企業(yè)信息：向終端店員介紹自己的公司和產(chǎn)品信息，讓他們在了解情況的基礎(chǔ)上做好銷售。
25、 ?。?）示范：銷售員可進(jìn)行銷售示范，教會終端店員如何銷售自己的產(chǎn)品。
26、 （3）聯(lián)絡(luò)感情：與終端店員溝通感情，以激勵其銷售積極性。
27、 （4）利益激勵：贈送禮品、樣品、返利、開展銷售競賽等。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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