關(guān)于什么是直銷業(yè)平臺(tái),什么是直銷這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、直銷的一般定義 直銷的一般定義是:“直接于消費(fèi)者家中或他人家中,工作地點(diǎn)在零售商店以外的地方進(jìn)行商品的銷售,通常是由直銷人員于現(xiàn)場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)作詳細(xì)說明或示范。
2、”直銷以服務(wù)為目的。
3、直銷業(yè)所的社會(huì)使命,就如同一般生意人一樣,除了盡量生產(chǎn)開發(fā)最理想的產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者喜好之外,更希望能引起消費(fèi)者“再次消費(fèi)”的動(dòng)機(jī)。
4、在此前提下,售貨前,售貨中及售貨之后的服務(wù),就成為直銷商所力行的銷售重點(diǎn)。
5、 除了這個(gè)定義以外,關(guān)于直銷的定義還有以下幾種: 直銷,就是跨過中間環(huán)節(jié)直接把產(chǎn)品推向渠道終端和消費(fèi)者見面的銷售形式。
6、 直銷,就是某企業(yè)的產(chǎn)品通過人際關(guān)系,依靠人與人之間層層的誠(chéng)實(shí)口碑,傳輸商品信息,使傳輸對(duì)象購買商品,而傳輸者從中獲取利潤(rùn)的一種營(yíng)銷方式。
7、 直銷,是以市場(chǎng)倍增學(xué)為基礎(chǔ),以人際傳播為基本形式的商品營(yíng)銷方式。
8、通俗地說,直銷就是直銷員在推薦產(chǎn)品取得報(bào)酬的同時(shí),還建立、發(fā)展直銷員網(wǎng)絡(luò),并根據(jù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售業(yè)績(jī)獲取經(jīng)濟(jì)收入的一種營(yíng)銷方式,這種方式又稱多層次直銷。
9、簡(jiǎn)言之,通過人的口碑相傳加上獎(jiǎng)金利潤(rùn)就形成了直銷。
10、 DSA對(duì)直銷的定義 美國(guó)直銷協(xié)會(huì)(DSA)將無店鋪直銷定義為:“在固定的零售場(chǎng)所外以面對(duì)面的方式出售消費(fèi)品或提供服務(wù)的行為。
11、”無店鋪直銷是以市場(chǎng)倍增學(xué)為基礎(chǔ),以為際傳播為基本形式的商品營(yíng)銷方式。
12、這種營(yíng)銷方式在我國(guó)一般被稱為直銷。
13、 據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)有關(guān)資料,直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如:個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所)獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式,通過講解和示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。
14、這些營(yíng)銷人員通過被稱為直銷員。
15、 世界直銷聯(lián)盟討論報(bào)告(English、Spanish、French、German)將直銷的定義簡(jiǎn)介為:直銷是將產(chǎn)品與服務(wù)直接行銷給消費(fèi)者,為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售管道。
16、 直銷,就是無店鋪銷售 其實(shí),廣義的直銷所指范圍非常大,一句話--無店鋪銷售。
17、凡是推銷員推銷產(chǎn)品、廠家接起橫幅“出廠價(jià)售貨”、電視商場(chǎng)(通過電視收看產(chǎn)品介紹,定購后廠家直接發(fā)貨)、郵購服務(wù)等等都包括在內(nèi),這些是單層次直銷。
18、但眾所公認(rèn),最有魅力、也是最有爭(zhēng)議的直銷方式是多層次直銷。
19、 對(duì)于直銷更簡(jiǎn)單的定義則是“將產(chǎn)品不經(jīng)過店鋪而銷售到消費(fèi)者手中”。
20、 直銷的最佳定義是以面對(duì)面的方式,直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者,銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場(chǎng)所或其他有別于永久性零售商店的地點(diǎn)。
21、直銷通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)行說明或示范。
22、這些銷售人員通常被稱為直銷人員(dirctsellers)。
23、 雖然“直銷”一詞有許多不同的涵義。
24、但是通常它僅僅指一種營(yíng)銷形式:即產(chǎn)品和勞務(wù)不通過中間商而直接由生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者。
25、 國(guó)內(nèi)對(duì)直銷的看法 有學(xué)者認(rèn)為:“直銷是人的事業(yè),所有直銷成果與活動(dòng)的推動(dòng),都以人為基點(diǎn),直銷商、供應(yīng)者、消費(fèi)者,無一不是由人所組成,直銷乃為服務(wù)人、滿足人的需要和興趣而存在。
26、” 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授李永春認(rèn)為:直銷實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)銷售,主要是利用朋友親戚這些關(guān)系,來推銷一些比較特殊的、具有一些特殊效應(yīng)的商品,通過這種銷售還可以廣交一些朋友,叫以銷會(huì)友,以友促銷,這就是它的一個(gè)特點(diǎn)。
27、它第二個(gè)特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)者、銷售者、消費(fèi)者三位一體。
28、 濟(jì)南市工商局經(jīng)檢處處長(zhǎng)谷奎友認(rèn)為:直銷又分為多層次直銷和單層次直銷,所謂多層次直銷是指生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過店鋪銷售,而將產(chǎn)品通過建立起來的兩個(gè)以上的直銷網(wǎng)絡(luò)的直銷員,將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)方式。
29、所謂單層次直銷是指生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過店鋪銷售將自己的產(chǎn)品,通過建立起來的一個(gè)層次的直銷網(wǎng)絡(luò)的直銷員,將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)方式。
30、 不管如何,我們都能從上面的種種定義中看出,直銷的直接渠道是商品流通的簡(jiǎn)單形式,它沒有中間商,是生產(chǎn)者直接與用戶見面,進(jìn)行產(chǎn)品交易的。
31、具體說,就是企業(yè)或生產(chǎn)者根據(jù)供貨合同直接將產(chǎn)品提供給用戶,或者企業(yè)直接向用戶或消費(fèi)者銷售。
本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。
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