關(guān)于361°營銷方案策劃，營銷方案范本這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、份完整較營銷策劃書構(gòu)造三部:產(chǎn)品市場狀況析二策劃書文內(nèi)容三效預(yù)測即案行性與操作性 ()市場狀況析 要解整市場規(guī)模及敵我比情況市場狀況析必須包含列13項(xiàng)內(nèi)容: (1)整產(chǎn)品前市場規(guī)模 (2)競爭品牌銷售量與銷售額比較析 (3)競爭品牌市場占率比較析 (4)消費(fèi)者群體齡、性別、職業(yè)、歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)市場目標(biāo)析 (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)比較析 (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位比較析 (7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)比較析 (8)各競爭品牌促銷比較析 (9)各競爭品牌公關(guān)比較析 (10)競爭品牌訂價策略比較析 (11)競爭品牌銷售渠道比較析 (12)公司近產(chǎn)品財務(wù)損益析 (13)公司產(chǎn)品優(yōu)劣與競爭品牌間優(yōu)劣比析 (二)策劃書文 般營銷策劃書文由七項(xiàng)構(gòu)現(xiàn)簡單扼要說明 (1)公司產(chǎn)品投入市場政策 策劃者擬定策劃案前必須與公司高領(lǐng)導(dǎo)層公司未經(jīng)營針與策略做深入細(xì)致溝通確定公司主要針政策雙要研討面細(xì)節(jié); 1確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位 2銷售目標(biāo)擴(kuò)市場占率追求利潤 3制定價格政策 4確定銷售式 5廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 6促銷重點(diǎn)與原則 7公關(guān)重點(diǎn)與原則 (2)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)指公司各種產(chǎn)品定期間內(nèi)(通)必須實(shí)現(xiàn)營業(yè)目標(biāo) 銷售目標(biāo)量化列優(yōu)點(diǎn): 檢驗(yàn)整營銷策劃案敗提供依據(jù) 評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù) 擬定銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ) (3)產(chǎn)品推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃目要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三部 ①目標(biāo) 策劃書必須明確表示實(shí)現(xiàn)整營銷策劃案銷售目標(biāo)所希望達(dá)推廣目標(biāo)般:期期與短期計劃 ②策略 決定推廣計劃目標(biāo)接要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)策略推廣計劃策略包括廣告宣傳策略、銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格策略、公關(guān)策略等四項(xiàng) 廣告宣傳策略:針產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群決定針表現(xiàn)主題利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等要選擇何種媒體各占少比率廣告視聽率與接觸率少使產(chǎn)品特色與賣點(diǎn)深入 銷渠道策略:前銷渠道種類企業(yè)要根據(jù)需要能選擇適合自渠道進(jìn)行般:經(jīng)銷商終端兩塊另間代理商德等形式選擇我遵循主要原則放矢充利用公司限資源力量 促銷價格策略:促銷象促銷種種式及采取各種促銷所希望達(dá)效 公關(guān)策略:公關(guān)象公關(guān)種種式及舉辦各種公關(guān)所希望達(dá)目 ③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實(shí)施每種策略所進(jìn)行細(xì)節(jié) 廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)電視廣告創(chuàng)意腳本、廣播稿等 媒體運(yùn)用計劃:選擇眾化專業(yè)化報紙與雜志刊登期與版面等;電視與廣播廣告選擇節(jié)目段與數(shù)另外要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)每千平均本) 促銷計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送品、品嘗、折扣等 公關(guān)計劃:包括股東、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼、、同傳播媒體聯(lián)系等 (4)市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查營銷策劃案非重要內(nèi)容市場調(diào)查所獲市場資料與情報擬定營銷策劃案重要依據(jù)外前述第部市場狀況析12 項(xiàng)資料都通市場調(diào)查獲由顯示市場調(diào)查重要 市場調(diào)查高層領(lǐng)導(dǎo)與策劃書員所忽視許企業(yè)每投入筆廣告費(fèi)注意市場調(diào)查種錯誤觀念必須盡快轉(zhuǎn)變 市場調(diào)查與推廣計劃包含目標(biāo)策略及細(xì)部計劃三項(xiàng) (5)銷售管理計劃 假營銷策劃案看種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)銷售目標(biāo)便登陸目市場調(diào)查計劃負(fù)。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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